【新刊】岡哲也の絵でわかる配属1年目でも目標達成できる営業の教科書

・読みやすい仕組みは嬉しい

私は普段から読書しています。

1日1冊ではありません。

多いときは1日3冊～5冊は読みます。

所謂、読書習慣が付いている人です。

しかし、世の中みんなそんな人ではない。

むしろ、こちら側のほうが少数派だと思います。

だからこそ本書のような読みやすい仕組み。

読書しようと思える仕掛けがある本は良いなって思います。

本書は書名通り。

絵でわかるように工夫されています。

文章の解説を読むとさらに深く知ることができます。

営業について楽しく学べる新刊の紹介です。

書名：絵でわかる配属1年目でも目標達成できる営業の教科書

著者：岡哲也

イラスト：山本重也

出版社：プレジデント社

出版年：2022年4月13日

ページ数：200ページ

基本からよくわかる。

わかるからチャレンジする。

↓

チャレンジするからできる。

↓

できるから成果が出る！

いい流れですよね。

本書からセールスが楽しくなる。

セールスが好きになる視点を学んでいきましょう。

・セールスの新しい世界を見ることができるはず

(P.4) 本書を開いた瞬間から、すばらしいセールスの世界が幕を開けます。トップセールスになって、セールスのすばらしさを自分自身で体感してください。一人でも多くの部下に体感させてあげてください。新しい、セールスパーソン人生の幕開けです。

【目次】

はじめに

第1章：人がモノを買う理由

第2章：セールスパーソとして大切なこと

第3章：人間関係のキホン

第4章：トップセラーの共通点

第5章：準備のスキル

第6章：お客様を見つけるスキル

第7章：ONLINE 営業を見極める

第8章：不満発見のスキル

第9章：提案のスキル

第10章：クロージングのスキル

第11章：セールスパーソンとして日ごろ大切にしたいこと

おわりに

本書の概要と目次になります。

細かい章立てになっています。

それだけ親切丁寧に書かれている。

読みやすい1冊になっていると感じます。

その中から僭越ながら私なりの書評させていただきます。

(P.34) 約束の時間は守りましょう。

「15時ぴったりにおうかがいします！」と言って、3回連続15時の時報と同時におうかがいすると、(おっ、こいつ、できるな！)と、それだけで印象が違います。時間を守れれば、マイナスはありえません！時間は守りましょう。

約束の時間は守る。

3回連続の同時間。

印象に残りますよね。

営業だけに限りません。

私が普段から心がけていること。

ブログ更新の時間になります。

ブログ更新は時間固定ではありません。

しかし、毎朝の起床時間から少し経ってからです。

朝のツイートと同時にブログ更新ツイートもします。

このモーニングルーティンを数年間ずっと繰り返しています。

そうすることによって覚えられる。

私のパターンを知っている人が増えるわけです。

ブログは○○時に更新すると良いを意識していた時期あります。

でも今はこのルーティンに当てはめているので朝に更新する人でやっています。

(P.58) セールスはプロデューサーも自分、主演も自分の舞台をつくりあげる、とてもクリエイティブな仕事です。「この商品をお客様に売らなきゃいけない」と思うのか、「自分ですべて決められるんだ！」そう思えるのか。どう思うかで、そもそものところがまったく違います。トップセラーは、そういうスタンスに立って、楽しんで仕事をしています。

セールスはプロデューサーも自分。

主演も自分の舞台をつくりあげる。

とてもクリエイティブな仕事という話。

私が思うこと。

「プロデューサー意識」

現代は大切なことだと感じています。

昨今、ネットで意欲的に活動している。

それこそクリエイティブに活動している人も多いでしょう。

しかし、芽が出る人と芽が出ない人の差。

才能と思ってしまうけど、それだけじゃないと思います。

自分をどうやって見せていくか。

セルフプロデュース力って大きいと感じる。

つまり、セールスに限らずプロデューサーは自分。

この意識は持っておくに越したことは無いと私自身は感じます。

(P.63) トップセールスはすごく大きな契約が入ると「たまたま紹介してもらって、運がよかったんだよね」と言います。じゃあ、僕がその人に出会っていたら？「その人に僕が出会えていても仕事になっていなかっただろうな」と感じます。それは、トップセールスはそこで運を拾える知識や経験など、別の何かを積み上げていたから。積み上げていない人間は運を拾えません。

運が良かったと思う体験。

ただ、それは本当に運だけではない。

私も日頃からの意識があって運を拾えた。

運の巡りがあったと感じる機会は多いです。

書籍でも運を科学するって本は多く出版されています。

運と言うと偶然的や偶発的に起きることって思われがちです。

しかし、引用箇所に書かれている通り。

そこで運を拾える知識や経験、別の何かを積み上げていた。

私自身も言われてみて納得だと思います。

(P.72) トップセールスは、自分はこうなりたい→今期の数字の目標はこれ→毎月、毎週の活動に落とし込む→今日やることはこれ！！！と、行動と目標がシンプルかつ明確に決めっています。なかなか売り上げが上げられないセールスは毎日「あー、やべー、どうしよう」と考え込んでいて、行動や目標が明確になっていません。シンプルに、明確に、行動と目標を決めましょう。まずは、今日、この日から！

シンプルに、明確に、行動と目標を決める。

セールスだけに限らない話ですよね。

行動できない人を見ているとです。

「あー、ヤバい、どうしよう」

こういう考え方ばかりしている。

考えても仕方ないことを考えている印象です。

これは何も前に進まないし時間が勿体ないですよね。

行動や目標を明確にして前に進んでいきましょう。